指名検索マーケティングの重要性について知ろう！効果を高めるためのポイント
指名検索とは、企業名やサービス名などをユーザーが固有名詞で直接検索している状態を指します。検討度の高いユーザーが動いているサインでもあるため、マーケティング成果を大きく左右する重要な要素です。
一方で実際には、「自社名で検索される回数が伸びない」「サービス名で検索しても競合が上位に表示されてしまう」といった悩みも少なくありません。
この記事では、指名検索マーケティングの特徴や重要性、一般検索との違いを整理しながら、押さえるべき考え方を分かりやすく解説します。
▼目次
指名検索マーケティングとは
指名検索マーケティングとは、ユーザーが企業名やサービス名などの固有名詞で検索する状態を増やし、成果につなげていく考え方・施策の総称です。
ここでは、指名検索マーケティングの概要を整理します。
指名検索の特徴
指名検索とは、企業名・ブランド名・サービス名などを指定して行う検索のことです。
BtoBでは「〇〇社」「〇〇（サービス名／ソリューション名）」のように、具体名で検索されるケースが該当します。
この段階のユーザーは、すでに候補として認知していたり、比較検討に入っていたりすることが多いため、一般的なキーワード検索に比べてニーズが顕在化しており、コンバージョン率も高くなりやすい傾向があります。
指名検索マーケティングの重要性
指名検索は検索意図が明確なぶん、狙ったページが上位表示されやすく、結果として安定したアクセス獲得につながります。加えて、指名検索で自社がきちんと表示される状態をつくることで、競合との差別化や市場での優位性を築きやすくなります。
さらに、指名検索が増えることは検索エンジンからの評価にも好影響を与え、サイト全体のSEO効果を底上げする可能性があります。
指名検索と一般検索の違い
一般検索は、「課題を解決したい」「選択肢を比較検討したい」といった情報収集フェーズで使われることが多いのに対し、指名検索は「この企業（サービス）について詳しく知りたい」という対象が明確な目的を伴います。
言い換えると、一般検索は検討の入口、指名検索は意思決定に近い終盤に位置づきます。実際、指名検索は成約率が高くなりやすく、ブランドへの信頼も形成されているケースが多いため、両者を同じ打ち手・同じ指標で扱うのは非効率です。
そのためマーケティング戦略では、「一般検索で認知を広げる施策」と「指名検索を増やして指名で取りにいく施策」を切り分けて設計することが重要になります。
この区別を明確にすることで、リード獲得の最大化とブランド強化を両立しやすくなります。
指名検索マーケティングの実施プロセス
指名検索マーケティングで成果を出すには、場当たり的に施策を打つのではなく、適切なプロセスに沿って設計・運用することが重要です。
ここでは、基本となる進め方を4つのステップで解説します。
指名キーワードの選定
まずは、狙うべき指名キーワードを定義します。基本は自社の企業名・ブランド名・サービス名ですが、BtoBではそれだけでは不十分なことも少なくありません。
たとえば、ターゲットが実際に検索しそうな呼び方（略称、製品カテゴリ＋社名、サービス名の表記ゆれなど）を洗い出し、検索行動の傾向を踏まえて候補を整理します。Google Search Console などで、既にどんなクエリで流入しているかを確認しておくと精度が上がります。
また、競合が押さえている指名クエリや、比較検討時に一緒に検索されやすいワード（例：サービス名＋評判／料金／事例）を把握しておくと、優先順位をつけやすくなります。
Webサイトの最適化
次に選定した指名キーワードに合わせて、Webサイト側の受け皿を整えます。
具体的には、タイトルタグ・メタディスクリプションの最適化、該当ページのコンテンツ調整、内部リンク設計などを行い、検索結果で“意図したページ”が表示される状態をつくります。とくに指名検索は、ユーザーが求める情報がはっきりしているため、タイトルや説明文で期待値がズレると離脱につながりやすい点に注意が必要です。
BtoBであれば、ホワイトペーパーやケーススタディなどリード獲得に直結するコンテンツを用意しておくことで、指名検索からのコンバージョンを高められます。あわせて、検索意図に合わせたランディングページ（例：サービス概要／料金／導入事例／他社比較／FAQ）を整備するのも有効です。
認知度向上施策の実施
指名検索を増やすには、そもそも「名前を覚えてもらう」「思い出してもらう」ための認知施策が欠かせません。
たとえば、業界メディアとのタイアップ記事、展示会・セミナー登壇、共同施策、SNS運用など、複数チャネルを組み合わせて接点を増やします。BtoBでは LinkedIn 広告のように職種・業種で絞れる手段も相性がよく、指名検索の“種まき”として機能しやすいでしょう。
効果測定と改善
これらのデータにもとづいて、キーワードの見直しやコンテンツの改善を継続的に行うことで、指名検索マーケティングの効果を最大化することができます。
最後に、指名検索の伸びと成果を継続的に測定し、改善につなげます。
見るべき指標は、指名キーワードの表示回数・クリック数、検索順位、指名流入のセッション数、コンバージョン率などです。Google Search Console と Google Analytics を併用し、指名検索で流入したユーザーがどのページを見て、どこで離脱しているかまで確認します。
そのうえで、指名キーワードの見直し、検索意図に合うページの追加、既存コンテンツの改善を回し続けることで、指名検索マーケティングの効果を最大化できます。
指名検索を増やすための具体的施策
指名検索を増やすには、単発の施策に頼るのではなく、複数の打ち手を組み合わせて継続的に取り組むことが重要です。
ここでは、BtoB企業でも実践しやすい具体的な施策を紹介します。
SEOとの組み合わせ戦略
SEO施策と指名検索は、切り離して考えるものではなく相互に影響し合います。
ブランド紹介記事や導入事例コンテンツを継続的に発信することで、ユーザーが検索過程の中で自然にブランド名に触れる機会を増やすことができます。
また、内部リンクを整理し、検索意図に合ったページへスムーズに遷移できる導線を設計することで、流入後の体験も向上します。
こうした積み重ねが、「知っているから調べる」という行動を後押しし、指名検索の増加につながります。
リスティング広告の活用方法
ブランド名やサービス名を対象にしたリスティング広告は、指名流入を競合に奪われないための防衛策として有効です。
検索結果の上部に公式情報を表示できるため、ユーザーに安心感を与えやすく、誤った情報や競合ページへの流出を防ぐ効果もあります。
自然検索と広告の両方で露出を確保することで、検討中のユーザーの迷いを減らし、自社サイトへの誘導をスムーズに行えます。
PR記事やメディア露出の活用
外部メディアでの掲載やPR記事は、第三者視点による情報発信として高い信頼性を持ちます。
短期的な流入増加だけでなく、「あの会社、どんなサービスだったかな」と後から検索されるきっかけを生みやすい点が特長です。
とくに信頼性の高い業界メディアで紹介されると、ブランド想起が強まり、指名検索につながりやすくなります。公式発信だけでは届きにくい層にリーチできる点も大きなメリットです。
ブランド体験イベントの実施
イベント施策は、ユーザーの記憶に残りやすく、指名検索につながりやすい打ち手のひとつです。
実際に製品やサービスに触れる体験を通じて、単なる認知ではなく「あとで詳しく調べたい」という行動を促せます。
とくに、ハンズオンセミナーなどの体験型イベントは、理解度と関心度を同時に高めやすい施策です。
オンライン施策だけでは得られない強い印象を残せる点が、指名検索を後押しする理由といえるでしょう。
【関連記事】イベントマーケティングで成功するための戦略ガイド！計画・フォローの重要性と主な施策
指名検索マーケティングの効果を高めるポイント
指名検索マーケティングで成果を伸ばすには、施策を実行するだけでなく、設計と運用の精度を上げることが欠かせません。
ここでは、効果を高めるために押さえておきたいポイントを紹介します。
ターゲット顧客の明確化
指名検索を増やすうえでまず重要なのは、ターゲットを明確に定義することです。
BtoBの場合は、業界・業種・企業規模といった企業属性に加えて、想定する部署や役職、課題の優先度なども含めて整理すると、戦略のブレが減ります。
ターゲット理解が深まるほど、狙うべき指名キーワードの精度が上がり、コンテンツも「刺さる切り口」で設計しやすくなります。
指名キーワードを幅広く洗い出す
指名検索マーケティングでは、キーワード選定に入る前に指名キーワード候補を幅広く洗い出すことが重要です。
企業名・ブランド名・サービス名に加えて、表記ゆれ（英字／カタカナ／略称）や、「サービス名＋料金」「サービス名＋評判」「サービス名＋事例」のような組み合わせも候補になります。
さらに、技術的な特徴、導入事例、導入効果といった文脈から検索されるケースもあるため、実際の検討行動を想定しながらキーワードを抽出しましょう。
キーワードプランナーなどのツールで関連語やボリュームを確認しつつ、検索意図に合わせてロングテールも含めて整理すると、取りこぼしを防げます。
コンテンツマーケティングの活用
指名検索の獲得を増やすには、質の高いコンテンツを継続的に発信し、信頼と想起を積み上げることが効果的です。
自社サービスや製品に関する有益な情報を提供することで、「この会社なら安心できそう」「もう少し詳しく知りたい」という気持ちが生まれ、指名検索につながりやすくなります。BtoB IT企業であれば、ホワイトペーパー、eBook、ウェビナーなど、リード獲得に直結するコンテンツを組み合わせて用意すると効果的です。形式を分散させることで、ターゲットの情報収集スタイルにも対応できます。
また、コンテンツを定期的に更新し、最新情報を維持することで検索エンジンからの評価も高まり、指名検索における上位表示にもつながります。
【関連記事】戦略的なコンテンツマーケティングの実施方法！失敗しないために必要な要素
指名検索の計測と分析方法
指名検索マーケティングを継続的に伸ばすには、感覚ではなく定量データに基づいて計測・分析し、改善を回すことが欠かせません。
ここでは、代表的なツールと見るべきポイントを整理します。
Googleサーチコンソールを活用した分析
Googleサーチコンソールでは、ブランド名やサービス名を含む検索クエリを抽出し、表示回数・クリック数の推移を確認できます。
あわせてCTR（クリック率）や平均掲載順位を追うことで、「検索結果で見られているのに選ばれていないのか」「そもそも十分に表示されていないのか」といった状態を把握できます。
たとえばCTRが低い場合は、タイトルタグやメタディスクリプションが検索意図に合っていない可能性があります。数値を根拠に改善点を特定できるのが、サーチコンソールを使う大きなメリットです。
Googleアナリティクスでの効果測定
Googleアナリティクスとサーチコンソールを連携すると、指名検索から流入したユーザーがどれだけコンバージョンにつながったかまで追えるようになります。流入数だけでなく、成果につながった割合を把握できる点が重要です。
また、チャネル別に比較することで、「広告で獲得した認知」から生まれた指名流入と、「自然検索で増えた指名流入」の違いも見えやすくなります。効果測定を通じて、次に投資すべき領域（広告・コンテンツ・サイト改善など）を判断しやすくなります。
KPI設定のポイント
指名検索の成果を正しく評価するには、単純な件数だけでなく、複数の指標を組み合わせてKPIを設計することが重要です。
たとえば「指名検索の表示回数（需要の変化）」「CTR（選ばれやすさ）」「コンバージョン率（成果への近さ）」のように分解すると、課題の所在を特定しやすくなります。
KPIを明確に定めておくことで、社内共有がスムーズになり、改善施策の優先順位付けにも役立ちます。さらに、定期的にKPIを見直すことで、フェーズに合わせた柔軟な評価軸を維持できます。
指名検索数と売上の関連性
指名検索は、比較検討が進んだユーザーの行動として現れやすく、商談数や売上と相関しやすい指標です。検索数の増減を商談・受注データと紐づけて分析することで、指名検索施策の投資対効果を可視化できます。
とくにBtoBでは、指名検索数の上昇が商談機会の増加につながるケースも少なくありません。売上との関連性を示せるようになると、指名検索施策を「集客」ではなく、経営判断に資する指標として位置づけやすくなります。
まとめ
この記事では、指名検索マーケティングについて以下の内容で解説しました。
- 指名検索マーケティングとは
- 指名検索マーケティングの実施プロセス
- 指名検索マーケティングの効果を高めるポイント
- 指名検索の計測と分析方法
指名検索マーケティングは、ユーザーが自社名やサービス名を直接検索する行動を促し、コンバージョン率の向上やブランドへの信頼性の強化につなげる手法です。
一般検索と比べ、購買・導入に直結する可能性が高いため、戦略的に取り組む価値があります。
実施にあたっては、指名キーワード選定、Webサイトの最適化、認知度向上施策を組み合わせて設計することが重要です。
さらに、効果測定を継続的に行い改善を重ねることで、指名検索数の増加と売上拡大を目指せます。
『猿人』では、展示会・セミナー・ウェビナーなどのイベント企画から、Webサイト構築、広告運用、ブランディング支援までワンストップで対応しています。
- 「指名検索を増やしたいが具体的な施策が分からない」
- 「競合にブランドキーワードで上位を取られている」
- 「流入はあるのにリード獲得や商談に結びつかない」
といった課題をお持ちでしたら、ぜひご相談ください。
また、展示会やコンテンツ制作、リード獲得などのマーケティング施策の実務に役立つTodoリストや進行表を以下にて提供しています。ぜひこの機会にご活用ください。
