ブースからビジネスへ
日本市場におけるイベント戦略と信頼構築

日本市場において、イベントは単なるリード獲得の場ではなく、信頼を生み出す「トリガー」として機能します。
本資料では、日本のテクノロジー市場で15年以上の経験を持つアナリスト Marc Einstein 氏の知見をもとに、なぜ日本ではイベント戦略が不可欠なのか、そしてブース出展を「本当のビジネス」につなげるために何が求められるのかを解説します。

継続的なイベント参加がもたらすローカルプレゼンスの意味、ABMラウンドテーブルに潜む設計上の落とし穴、そして日本市場におけるイベント成功のKPIの考え方などを具体例とともに整理。
短期的なリード数ではなく、長期的な関係構築を軸にイベントを活用するための実践的な視点を提供します。