日本参入の最初の意思決定は「誰を採るか」ではない

海外企業が日本市場参入を検討するとき、最初に議論されがちなのは、営業戦略、採用計画、パートナー戦略、価格設計と いった「戦術」に関する論点です。もちろん、それらは重要ですが、実際に日本市場で立ち上げを担ったリーダーの経験を 紐解くと、より前段にある本質的な論点が浮かび上がってきます。

それは、「本社と日本チームの間に、信頼に基づく意思決定の回路があるか」という点です。日本参入に失敗する企業の多 くは、日本市場を難しいと感じているわけではありません。正確には、日本市場の難しさを本社と現地が同じ言葉で認識 し、同じ地図で議論する体制を作れないまま、戦術だけを先行してしまっているのです。

本ホワイトペーパーでは、日本法人立ち上げの実務経験から見えてくる「信頼設計」の重要性を、海外CEOの皆様に向けて 整理します。