日本市場参入の「最初の一歩」
現実的な成長期待と初期組織戦略をどう設計するか

日本市場への参入直後の「初期フェーズ」は、その後の成否を大きく左右します。
本資料では、日本市場で15年以上にわたり海外企業の日本参入を支援してきた Marc Einstein 氏の知見をもとに、参入初期に起こりがちな誤解や、本社と現地の期待値ギャップ、初期組織・採用戦略の重要性を整理しています。

営業サイクルの長さ、日本独自の信頼構築の考え方、HRやバックオフィス設計に潜む落とし穴など、初期段階で見落とされやすいポイントを具体例とともに解説。日本参入を「短期の成果」ではなく「長期的な信頼構築プロセス」として成功させるための、現実的な視点を提供します。