海外テクノロジー企業の日本市場参入戦略
-日本参入は営業ではなくGTM設計から始まる

海外テクノロジー企業にとって、日本市場は大きな成長機会を持つ一方、海外市場とは異なる意思決定構造や導入プロセスを持つ市場でもあります。

そのため、海外で成功した営業モデルやGTMモデルをそのまま日本に適用しても、期待通りに事業が拡大しないケースは少なくありません。

本資料では、日本市場参入の初期フェーズを「市場創造」という視点から整理し、日本企業の購買構造、先行導入企業（Lighthouse Customer）の重要性、市場開拓型GTMの考え方について解説します。

営業活動の開始だけではなく、市場理解・顧客理解・導入事例の構築を通じて市場基盤を形成する、日本市場参入における初期戦略の考え方を紹介します。