市場を作ってからスケールする
-市場開拓型GTMからエンタープライズ営業への進化

日本市場参入では、市場理解と信頼形成のフェーズを経て、事業拡大の段階へと進みます。
しかし、日本市場では単純に営業人数を増やすだけでは事業がスケールするとは限りません。

本資料では、市場開拓型GTMからエンタープライズ営業への移行プロセスを整理し、営業モデルの組織化、パートナーによる事業拡大、組織成長のタイミングについて解説します。

日本市場では、市場理解、導入事例の構築、信頼形成を段階的に進めながら組織を拡大することが重要です。
営業活動の再現性を高める組織設計と、パートナーエコシステムを活用した事業拡大の考え方を紹介します。